Harvian kasvustrategia: Yritysostojen keskeinen rooli saunamarkkinoiden valloituksessa

Kuinka suomalainen saunavalmistaja laajentaa maailmanlaajuista jalanjälkeään strategisten yritysostojen avulla

Harvian yritysostostrategian avainpiirteet

Tavoitteellinen kasvu: Harvia tavoittelee keskimäärin 10% vuosittaista liikevaihdon kasvua sekä yli 20% oikaistua liikevoittomarginaalia
Merkittävä laajeneminen: Yritysostot ovat keskeinen osa Harvian kansainvälistä kasvustrategiaa erityisesti Pohjois-Amerikan markkinoilla
Synergiaedut: Harvia odottaa saavuttavansa noin 1-1,7 miljoonan euron vuosittaiset synergiaedut yritysostoistaan

Merkittävimmät yritysostot

Harvia on suomalainen sauna- ja spa-ratkaisujen globaali markkinajohtaja, joka on kasvattanut liiketoimintaansa merkittävästi sekä orgaanisesti että strategisten yritysostojen kautta. Yritys on toteuttanut useita keskeisiä yritysostoja laajentaakseen tuotevalikoimaansa ja vahvistaakseen asemaansa kansainvälisillä markkinoilla.

ThermaSol - Merkittävä askel Yhdysvaltojen markkinoilla

Harvian viimeisin ja yksi merkittävimmistä yritysostoista toteutui kesällä 2024, kun yhtiö osti yhdysvaltalaisen ThermaSol Steam Bath LLC:n koko osakekannan. Yrityskaupan arvo oli huomattavat 30,4 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria. ThermaSol on johtava premium-höyrysuihkujen ja -höyrysaunojen valmistaja Yhdysvalloissa, ja tämä strateginen hankinta vahvistaa merkittävästi Harvian asemaa erityisesti Pohjois-Amerikan markkinoilla.

Harvia rahoitti ThermaSol-kaupan 20 miljoonan euron lainalla sekä kassavaroistaan. Yhtiön mukaan ThermaSol jatkaa toimintaansa itsenäisenä tuotemerkkinä Harvia-konsernin osana. Tämä yritysosto täydentää Harvian tuotevalikoimaa ja vahvistaa asemaa maailmanlaajuisena saunaratkaisujen toimittajana.

Muut merkittävät yritysostot

Harvia on toteuttanut useita muita strategisia yritysostoja viime vuosien aikana:

Almost Heaven Saunas (Yhdysvallat): Vahvisti Harvian asemaa Yhdysvaltojen saunamarkkinoilla
EOS Group (Saksa/Ruotsi): Laajensi premium-kategoriaa ja Keski-Euroopan markkinaosuutta
Kirami (Suomi): Täydensi Harvian tuotevalikoimaa kylpytynnyreiden ja ulkosaunojen osalta
Phoenix El-Mec srl (Italia): Vahvisti jalansijaa Etelä-Euroopassa

Yritysostojen taloudelliset vaikutukset

Harvia odottaa saavuttavansa merkittäviä taloudellisia hyötyjä yritysostojen kautta. Yritys on asettanut kunnianhimoiset pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet, joihin yritysostot olennaisesti liittyvät.

Synergiaedut ja integraatiokustannukset

Aikaisemmista yritysostoista Harvia odottaa noin 1 miljoonan euron vuosittaisia synergiaetuja, joiden oli määrä toteutua täysimääräisesti vuoden 2023 loppuun mennessä. ThermaSol-kaupan yhteydessä yhtiö ilmoitti odottavansa noin 1,7 miljoonan euron vuosittaisia synergiaetuja hankinnan, logistiikan, markkinoinnin, ristiinmyynnin ja jakelun kautta.

Yrityskauppojen integraatioihin liittyy myös kustannuksia. Integraation hallintaan ja toteutukseen liittyvien kertaluonteisten kulujen on arvioitu olevan noin 0,4 miljoonaa euroa, jakautuen vuosille 2021 ja 2022.

Taloudelliset tavoitteet

Harvian pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet sisältävät:

Keskimäärin 10 prosentin vuosittainen liikevaihdon kasvu
Yli 20 prosentin oikaistu liikevoittomarginaali
Nettovelan suhde oikaistuun käyttökatteeseen alle 2,5

Harvian taloudellinen tila on vahvistunut viime vuosina. Vuonna 2024 yhtiön liikevaihto kasvoi 16,4 prosenttia ja oikaistu liikevoittoprosentti oli 21,2. Tämä vahva taloudellinen suorituskyky luo vankan perustan uusille yritysostoille ja liiketoiminnan laajentamiselle.

Yritysostojen rahoittaminen

Harvialla on vakaa tase, mikä mahdollistaa yritysostot tuotevalikoiman täydentämiseksi. Yhtiö käyttää yritysostoihin sekä lainarahoitusta että kassavaroja. Esimerkiksi ThermaSol-kauppa rahoitettiin 20 miljoonan euron lainalla sekä kassavaroista.

Kaavio: Harvian merkittävimpien yritysostojen vertailu eri strategisten osa-alueiden perusteella (asteikolla 1-10).

Markkinastrategia ja laajentuminen

Globaali markkina-asema

Harvialla on kattava valikoima sauna- ja spa-tuotteita, kiukaista ja komponenteista kokonaisiin sauna- ja spa-ratkaisuihin. Yhtiön osuus maailmanlaajuisista sauna- ja spa-markkinoista on noin 5 prosenttia, mutta saunakiukaiden ja -komponenttien osalta markkinaosuus on yli 20 prosenttia.

Yritysostot ovat strateginen osa Harvian tavoitetta vahvistaa asemaansa entisestään keskeisillä markkinoilla ja laajentua uusille alueille. Erityisesti Pohjois-Amerikka on ollut Harvian viimeaikaisten yritysostojen kohteena, sillä alueen saunamarkkinat kasvavat voimakkaasti.

Sauna- ja spa-tuotteiden monipuolistaminen

Yritysostojen avulla Harvia on systemaattisesti laajentanut tuotevalikoimaansa. Alun perin kiukaisiin keskittynyt yhtiö on nyt monipuolinen sauna- ja spa-ratkaisujen toimittaja. ThermaSolin osto vahvistaa erityisesti Harvian asemaa höyrysaunasegmentissä, joka on houkutteleva ja kasvava markkina-alue.

Yritysosto	Vuosi	Kohdemaa	Strateginen merkitys	Tuotekategoriat
ThermaSol	2024	Yhdysvallat	Vahvistaa asemaa USA:n markkinoilla, laajentaa höyrysaunasegmenttiin	Premium-höyrysuihkut ja -höyrysaunat
Almost Heaven Saunas	2018	Yhdysvallat	Jalansija USA:n markkinoilla	Puusaunat, ulkosaunat
EOS Group	2020	Saksa/Ruotsi	Premium-segmentin vahvistaminen, Keski-Euroopan markkina-aseman parantaminen	Premium-saunakiukaat, -ohjaimet ja -komponentit
Kirami	2021	Suomi	Tuotevalikoiman laajentaminen	Kylpytynnyrit, ulkosaunat
Phoenix El-Mec srl	~2020	Italia	Etelä-Euroopan markkinoiden vahvistaminen	Saunaohjaimet, spa-komponentit

Tulevaisuuden suunnitelmat ja yritysostostrategia

Handelsbankenin analyytikoiden mukaan Harvia tulee todennäköisesti jatkamaan yritysostojen tekemistä tulevaisuudessa. Yhtiö on aktiivisesti kartoittamassa potentiaalisia yritysostokohteita erityisesti epävakaan eurooppalaisen kuluttajaluottamuksen aikana. Harvia on ilmoittanut jatkavansa kasvuaan sekä orgaanisesti että yritysostojen kautta erityisesti infrapuna- ja höyrysaunoihin liittyvillä alueilla.

Harvian yritysostostrategian mindmap

mindmap root["Harvian yritysostostrategia"] ["Maantieteellinen laajentuminen"] ["Pohjois-Amerikka"] ["ThermaSol"] ["Almost Heaven Saunas"] ["Eurooppa"] ["EOS Group (Saksa/Ruotsi)"] ["Phoenix El-Mec (Italia)"] ["Aasia"] ["Tulevaisuuden kohdemarkkinat"] ["Tuotevalikoiman monipuolistaminen"] ["Perinteiset saunat"] ["Höyrysaunat"] ["ThermaSol-integraatio"] ["Infrapunasaunat"] ["Kasvupotentiaali"] ["Kylpytynnyrit"] ["Kirami-integraatio"] ["Taloudelliset tavoitteet"] ["10% vuosittainen kasvu"] ["Yli 20% liikevoittomarginaali"] ["Synergiaedut"] ["Hankinta ja logistiikka"] ["Tuotekehitys"] ["Ristiinmyynti"] ["Integraatiostrategia"] ["Itsenäiset brändit"] ["Yhteiset resurssit"] ["Tietotaidon jakaminen"]

Harvian tuotteet - Yritysostojen moninaistama valikoima

Kirami-yrityskaupan myötä Harvia laajensi valikoimaansa kylpytynnyreihin.

Harvian kokonaisvaltaisia saunaratkaisuja, joihin yritysostot ovat tuoneet lisäarvoa.

Harvian tuotevalikoima on laajentunut yritysostojen myötä perinteisistä kiukaista kokonaisvaltaisiin sauna- ja spa-ratkaisuihin.

Videokatsaus Harvian tehtaaseen

Videolla nähdään Harvian tehdas Muuramessa, joka on yhtiön päätuotantolaitos. Yritysostojen myötä Harvialla on nykyään tuotantolaitoksia myös muissa maissa, mikä on laajentanut yhtiön tuotantokapasiteettia ja -mahdollisuuksia merkittävästi. Tehtaan toiminta kuvastaa hyvin Harvian suomalaista laatua ja osaamista, jota yritys hyödyntää myös ostamiensa yritysten toimintojen kehittämisessä.